大发快3打印企业如何以美国本土化服务开拓美国市场?

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大发快3虎 2015-09-17 13:57:09 2697
微导读:

随着中国大发快3打印产业的发展,创业者纷纷涌入,市场呈现供大于求的局面,在这种情况下,走出去是必须要去走的路。为此,大发快3虎大家分享下大发快3打印企业如何以美国本土化服务来深入开拓美国市场?

随着中国大发快3打印产业的发展,创业者纷纷涌入,市场呈现供大于求的局面,在这种情况下,在坚持原有的开发国内市场的同时,大发快3打印企业需要走出去开发国外市场。但国外的市场形势复杂,并不为中国大发快3打印企业所熟悉,为此,大发快3虎今天为大家分享下在美国市场,如何以美国本土化服务来深入开拓美国市场?请看下面:

延伸阅读:【干货】中国大发快3打印企业开发美国市场十点建议》


首先,大发快3打印企业应该了解下美国客户的分类情况:

1、进口批发

在美国主要口岸从事进口批发生意,其中很多公司有华人背景,他们了解中国文化和习惯,从中国通过海运批量进口货物,存放在自有或者公用仓库中,然后向美国各地的分销商以及生产加工厂推销。

2、本地分销

在美国各地从事分销贸易,经营者主要是美国人,他们能与当地生产加工商保持稳定的合作关系,帮助客户一揽子解决采购琐事,并且提供多种个性化服务。

3、生产加工

这类客户通常被国内工厂视为“终端”或者“核心市场”。但他们从中国工厂采购的比例很低,主要通过本地分销商和进口批发商采购,原因在于后者不能提供美国本土化服务的中国工厂相比有明显优势。

(1)与客户没有时差,全美通话都是市话收费,当客户有任何问题和需求时联系方便且响应迅速。

(2)公司在美国本土,受美国法律管控,任何售后问题以及纠纷责任处理都比较容易,更能让客户放心。

(3)批量海运进口,货物和运输成本都低;交货迅速,美国本土运输时间最多三天。

(4)付款简单,在美国国内邮寄一张支票就可以完成付款。而且通常都是在货物到达后的30~60天才需要付款。

所以在这个情况下,大发快3打印企业只有像美国本地进口批发商一样,提供美国本土化服务,才能直接与美国核心客户建立联系,深入开拓美国市场。

中国大发快3打印企业提供美国本土化服务的传统方式有三种:

1、在美国开设独立分公司,自己进口做仓储分销。

毫无疑问这是最好的方式,但是采用这种方式的主要是中、大型企业,因为在美国的开支巨大,无论是本地雇员还是从国内派驻,每个人每年的花费至少在6万美金,加上租金以及公司运营的各项费用,即便只有两个人的美国公司,每年的花费至少也会在30万美金。

2、在美国找一个进口批发商寄售。

中小型企业采用这种方式的很多。优点相当诱人:不用承担在美国的人工等大部分费用。但缺点也非常致命:账期很长,至少180天;价格通常会被压得很低;货权不在自己手中,一旦发生纠纷就非常被动;最要命的是根本无法掌控客户与市场;以这种方式进入美国市场的企业大多都是为别人做了嫁衣。

3、找个美国仓库,让他们帮你做进口,并由他们根据你的指令安排发运。

这种方式只能解决交货速度和运输成本问题,对于在美国已经有成熟的市场和客户的情况比较适合,但是对于想要深入开拓美国市场的企业,那还远远不够。客户仍旧认为你是国外企业,所以愿意向你采购的主要还是进口批发商,在当今的竞争环境下,想要开发深层客户的难度仍旧非常大。

除了上述这些,创新的低成本的进入美国市场是最佳的解决方案,中国大发快3打印中小企业以低成本进入美国核心市场,那么才有可能获得高质量的发展和回报。如何做到低成本,请看下面:

1、核心理念:

整合美国本土代理、仓储、物流、通讯、咨询等全方位服务资源,让您完全在国内工作,却能像美国公司一样,为客户提供完整的本土化服务。

2、成本优势:

避免在美国产生高额的固定开支,将市场开拓与分销费用降低70%。在初期业务量较少时,甚至可以节约90%的费用。

3、循序渐进:

创新方案包含多项独立的服务,可根据企业发展需要只选取需要的服务,进一步节约开支,也可选择服务组合来搭建完整的美国本土公司形象。

4、进退自如:

根据在美国市场开拓的进展情况,可随时升级为更高级的服务组合,也可以选择更为保守的服务组合。就算是因为某种原因想要放弃美国市场,您也可以随时行动,而且不会带来太大的直接损失。

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